1. Deutsch-Russische Geschäfte in Millionenhöhe vermittelt
Im Juni 2011 war eine Gruppe russischer Unternehmer und Führungskräfte zu einem Managementtraining in Tübingen. Die Manager bekamen Einblicke in die deutsche Mentalität und Unternehmenskultur, lernten wie man nach potentiellen deutschen Geschäftspartnern recherchiert, Geschäftskontakte knüpft und wie international verhandelt wird.
Parallel zu unserem 4-wöchigen Gruppenprogramm nahmen die Teilnehmer aktiv Kontakt zu deutschen Unternehmen auf, besuchten diese individuell und besprachen mögliche Kooperationen mit dem russischen Heimatunternehmen.
Die Teilnehmer aus verschiedenen Industriebranchen lernten die Qualität deutscher Produkte sowie deren Innovationskraft kennen. Der Aufenthalt wurde genutzt um konkrete Geschäfte mit deutschen Unternehmen vorzubereiten und abzuschließen. Großes Interesse bestand unter anderem an automatisierter und energieeffizienter Ausrüstung und Wasseraufbereitungsanlagen für das anfallende Industriewasser in Russland. Geplant sind u.a. der Kauf von meteorologischen Messinstrumenten, Tiefbohrer, Wasseraufbereitungsanlagen, Strahlungsmessgeräten, Gasturbinen, Teeverpackungsmaschinen, Markisen, Kabel, Kühlmöbel, Garn und Nadeln. Weiter wurden konkrete Kooperationen für folgende Bereiche vereinbart: Entwicklung einer Software, Entwicklung von Solar Kollektoren für den russischen Markt, Zusammenarbeit beim Aufbau eines russischen naturwissenschaftlichen Forschungszentrums.
Auch größere Geschäfte haben unsere Teilnehmer vorbereitet: Ein russisches Handelsunternehmen aus dem Bereich Baumaschinen suchte in Deutschland Firmen, die Landwirtschaftsmaschinen herstellen, es um diese in Russland zu verkaufen. Das Unternehmen eines anderen Teilnehmers baut im Auftrag der russischen Regierung vier Kraftwerke und suchte hierfür zum einen deutsche Ausrüstung, zum anderen machte er sich auf dem Gebiet deutsche Energieversorgung und Potentiale der alternativen Energien vertraut.
Das größte Geschäft wurde von einer russischen Managerin aus St. Petersburg angebahnt. Sie plant in Kooperation mit deutschen Unternehmen den Aufbau eines intermodalen Transportsystems zwischen der EU, Russland, Weißrussland und Kasachstan für den Transport von Industriegütern. Allein für den Mietkauf von deutschen Güterwägen sind vorerst Investitionen von bis zu 360 Millionen € vorgesehen.
Wir wünschen den neuen deutsch-russischen Kontakten und Geschäften einen erfolgreichen Verlauf und freuen uns bereits jetzt auf die nächste russische Gruppe, welche im Herbst bei uns am Spezialprogramm „energieeffizientes Bauen und Sanieren“ teilnehmen wird.
Deutsche Unternehmen aus diesen Bereichen haben die Möglichkeit ihre Produkte und Lösung im Rahmen von Unternehmenspräsentationen vorzustellen und/oder in individuellen Treffen mit den Teilnehmern Verhandlungsgespräche zu führen. Gerne vereinbaren wir Termine für Sie. Sprechen Sie uns an!
Die Programme sind finanziert vom Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie und werden von der Deutschen Gesellschaft für internationale Zusammenarbeit (GIZ) koordiniert.
Ihre Ansprechpartnerin: Gabriele Beese,
gabriele.beese(at)eabw.org