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Leistungen

Global Production & Sales

Bild: © Bertram Lohmüller

Der Erfolg eines Unternehmens hängt heute mehr denn je von marktorientiertem Handeln ab. Basis dafür ist das detaillierte Verständnis von Märkten und Kunden. Davon ausgehend können die eigenen Kernkompetenzen mit dem "richtigen" Marketing-Mix erfolgreich im Markt platziert werden – Kompetenzen die wir besitzen und durch Referenzen belegen können.

Wichtigster Schritt dabei ist die Umsetzung. Dabei ist es notwendig konkrete Strukturen im Zielland in den geplanten Geschäftsbereichen aufzubauen (z.B. Vertrieb, Produktion, Einkauf, Logistik, etc.).

Unser Angebot für Sie

Internationale Marktstudien und maßgeschneiderte Marketingkonzeption für Ihr Unternehmen und Suche nach einem passenden Vertriebspartner in den Zielmärkten

Ergebnisse

  • Ausführliche Marktanalyse mit detaillierte Umsetzungsplanung (Projekt- und Budgetplanung, visualisierter Projektplan)
  • Die Vertriebsform ist in Absprache mit dem Auftraggeber festgelegt
  • Begleitende Unterstützung, z.B. durch Marktbearbeitung durch einen Projektmanager vor Ort, effektive und planmäßige Durchführung des Projektes
  • Unterstützung bei der Personalsuche
  • Unterstützung bei Kundenbesuchen
  • Geeignete Partner sind identifiziert und Kontaktgespräche sind durchgeführt

Vorgehensweise

Um konkrete Maßnahmen umzusetzen, wird die aktuelle Situation systematisch erfasst und die Stärken und Schwächen (Potenziale) werden aufgezeigt. Aufbauend auf dieser Erstanalyse wird eine systematische Marketing-Konzeption und ein Umsetzungsplan (incl. Kontaktanbahnungsgesprächen) erstellt.
Der Markteintritt in einen neuen Markt und die Suche nach einem geeigneten Vertriebspartner ist ein komplexer Prozess. Diese Suche kann einen Zeitraum von wenigen Wochen oder Monaten bis zu einem Jahr umfassen.

  • Erstellung einer Marketingkonzeption mit Ist-Analyse, Festlegung der Marketing-Idee, Risiko-Analyse, Chancen- und Marktanalyse, Marketingstrategie, Aktivitätenplan und Budgets und Kontrolle
  • Systematische Suche nach einem geeigneten Vertriebspartner bis zur Durchführung eines Erstgesprächs
  • Projektmanagementunterstützung

Erfahrungshintergrund

Über 200 Marketing-Konzeptionen wurden in den letzten 15 Jahren von uns erstellt. Für unsere Kunden waren diese Konzepte die Basis um ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreich am Markt zu platzieren.
Auf Basis dieser Konzeptionen wurden viele internationale Markteintrittsprojekte erfolgreich begleitet und vor Ort umgesetzt. Erfolgsfaktor dabei ist das umfangreiches Kooperationsnetzwerk mit leistungsstarken Partnern in Osteuropa, Asien und Südamerika.
Aktuelle Informationen zu laufenden internationalen Projekten finden Sie auf den Seiten der Export-Akademie Baden-Württemberg unter www.eabw.org.